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原理
社会化的言行一致:个性坚强、智力出众(表现为言行一致)是逻辑性、稳定性、诚实感的核心
脑科学:不再劳心费力去权衡利弊,只要碰到同类事情,往一致性去行动即可
下意识:是一座金矿(默认成交法推进)
行动关键:完成承诺
【承诺=选择确定的立场,公开表明观点】
HOW?
- 以小积大:促使对方完成小成本的承诺(任何“无关紧要”的小事都可促成BIG PICTURE)
- 行动第一性:一个人的行为是确定个体自身信仰、价值观、态度的主要信息源(不要看一个人说什么,要看做什么)
- 公开承诺:众目睽睽的承诺有持久的效力,当众选择的立场会产生维持他的动机(公开程度越高,效果越好)
NOTICE:
- 让承诺人付出额外的努力(和稀缺感是否有重复?)
- 不要使用威逼利诱等短期奖惩因素,要说服对方内心选择承诺才可长久持久,让其对行为自愿地负责
- 作者:Will_Li
- 链接:https://daxinex.com/article/promise
- 声明:本文采用 CC BY-NC-SA 4.0 许可协议,转载请注明出处。